在世界五百强企业里，一个百分点能带来什么？鲁西矿业给出的自己答案：一个“点”就是一个“小目标”。今年通过抓煤质、强营销，商品煤中精煤占比同比提高2.64%就增利2.1亿元。

作为山东能源首家挂牌成立的产业区域公司，鲁西矿业锚定“创建优质示范型矿业公司”发展定位，在山东能源集团管控升级迭代过程中引入精益管理，深化“管理提效、资产提质”，全力擘画“规范运作、高效运行、优质运营”宏伟蓝图，实现了量的合理增长和质的稳步提升，探索降低企业成本、提高运营质量、增强市场竞争力的“最佳模式”。

管理提效向“深部”拓展

（煤场发运过磅现场）

“市场需要什么，就生产什么。”面对多变的市场形势和多元的产品需求，新巨龙公司依托六级、七级冶炼精煤的主导产品，成功研发十三级精煤的新煤种。寄送客户26次煤样的同时，邀请客户上门“相亲”新产品，成功“圈粉”12个新客户，实现了拓展用户、稳固市场、溢价增收“一箭三雕”，展现出“巨龙肥煤”强大市场竞争力。

“思维一变，市场一片。”今年以来煤炭市场不景气，诸多煤企被迫选择“佛系销售”，坐等客户上门。鲁西矿业不等不靠、主动出击，优化营销管理模式，发挥品牌、资源、渠道、服务优势，稳定既有市场份额，提升市场话语权，倾力破解高质量发展“密码”。

“抓煤质就是抓效益，保煤质就是保饭碗。”鲁西矿业党委书记、董事长李伟清在多次会议上强调，要聚力稳销售、降库存、增收入，舞活销售“龙头”。今年通过强化产洗储装运销“一体化”管理，综合创效5.4亿元。

聚焦全员、全流程产品质量管理体系构建，鲁西矿业强化产洗储装运销一体化管控，加大毛煤含杂、精煤含杂、原煤含矸“三率”考核，毛煤、精煤万吨含杂率分别降至30.11千克、2.54千克。积极创建“标杆洗煤厂”，完成了“粗煤泥回收浮选”等83项重点提升项目。通过严格储装运、采制化全流程管理，销售商品煤质量合格率达到100%，实现产品质量零事故、零赔付，煤炭品牌形象和市场竞争力显著提升。

今年以来，鲁西矿业坚持以“市场为导向、效益最大化”为目标，先后召开“增收创效”专题增收务虚会、客户商务技术交流会，积极提供订单式生产、差异化服务。建立了联动走访机制，主动走访重点客户60余次，以“一矿一策”“一户一策”营销策略挖掘用户潜在需求，开发了“十三级低硫肥精煤”“其他用低硫气精煤”新产品，销量同比增加58.43万吨。

“借力借势逆势开源扩收。”鲁西矿业凭借山东能源集团平台和“公铁水”联运优势，开拓增收路径，实现贸易收入24亿元。突出发挥山东能源集团品牌优势、区域整合市场优势，实现市场煤竞价创效4800万元，精煤同区域对标增效2.69亿元。

资产管理往“活处”挖潜

（仓储集管盘活创效）

7个矿管仓库、12个小散库合并成4个集管库、3个修旧利废库，3438项物资在48天里全部登记“落户”。李楼煤业通过仓库统一管理让“沉睡物资”全面“苏醒”，预计全年清仓利库4800万元以上。

今年以来，鲁西矿业以全局视野管理存量资产，建立健全资产管理制度，建设设备物资模拟库、中心库、矿管库，推行试点运行、平台上线、修旧利废库建设，创新建立电子领料单，旨在实现“盘活存量、优化存量、变现存量”的工作目标。

“大钱大方”, 应该花的一分不少；“小钱小气”，不该花的一分不花。鲁西矿业健全消耗定额考核管理制度，发挥仓库统一管理试点作用，统筹推进提报计划看生产需求、新库存、旧库存、采购周期的“一提四看”，以及用料利库、利旧、利废的“一用三利”管理，严把计划、领用、仓储、消耗、利废、盘点六个“关口”，构建起公司、矿井、区队三级材料管控体系，全力打造物资材料全流程、全周期管理“鲁西样板”。今年以来，累计盘活、调剂、处置材料类物资3.57亿元，区队材料消耗同比降低13%，节约电费1782万元。

让“过紧日子”成为习惯和常态，努力挺过市场“严冬”必会迎来发展“阳春”。鲁西矿业刚性落实“两增三降四提升”“六精六提”“八项硬性措施”部署，严格全面预算年度控+月度控、总额控+单项控、单位控+专业控，实施成本管控、资金计划“双控”管理，逐矿进行“解剖式”成本分析，打好“铁算盘”，扎好“篱笆墙”，算好经济账，单位成本同口径同比降低77.22元/吨，存量资产变现1.75亿元，调剂设备原值9000多万元，节约人工费1.77亿元。

将负担变资源、把资源变资产、让资产变财富，是鲁西矿业以系统化思维探索多元化存量资产盘活又一路径。目前，新巨龙公司、郭屯煤矿、李楼煤业、彭庄煤矿、单县能源矿区的高盐水治理项目高效运行，每年可减排全盐量6.9万吨、硫酸盐3.7万吨，矿井水变废为宝的同时，还守护了生产生活用水“一方净土”。今年，该公司全面推动业态向聚转、资源向优转、生态向绿转，通过协同地方政府积极推进采煤塌陷地等资源综合利用、融合开发，合力打造地企协同发展新模式。

风险防控在“预上”发力

（合规管理风险辨识）

“我们组织各部门以‘线上+线下’相结合的方式进行风险信息收集、辨识、评估，形成风险信息库，提升风险管理效率。”古城煤矿经营管理科科长秦兴海说，今年坚持“应审必审”原则，细致审核70余份合同，出具14份法律意见书，对50余项“三重一大”、规章制度进行法律审核，以完善的合规管理体系，有效确保矿井各项规章制度、经济合同、重大决策依法合规，为矿井可持续健康发展提供坚实保障。

坚持“能挣会花不浪费、依法合规按程序、实事求是不作假”原则，鲁西矿业始终将合规管理工作作为有序发展的保障线，践行预研、预判、预警、预告、预控“五预”管理要求，在规范中防范各类风险，在高效中提高全要素生产力，在优质中追求效益最大化，阔步规范运作、高效运行、优质运营新征程。

鲁西矿业开展了年度全面风险评估，针对工程项目、合同、薪酬等方面进行专项检查，全面梳理招投标、非招采购、全面预算等关键业务流程，规范计划管理、审批手续、结果考核，杜绝了“无计划投资、超预算施工、无合同经营、违规转分包、反程序操作”等问题发生，筑牢经营风险管控防线。

以“价值管理＋风险防控”理念为指引，鲁西矿业坚持“企业不消灭亏损、亏损就消灭企业”的警醒，坚持分类治理、靶向施策，强力推进公司治理模式变革，持续深化非主业清理和出僵治亏，有序推进注销退出停产、停业、关停单位，深挖经营类亏损单位创效潜力。与此同时，以上市公司标准为准绳，修订完善了议事规则、决策流程、关联交易审批制度，完成了12家权属单位董事会建设评价，实施了106项规范提升任务，做实合规管理。

此外，鲁西矿业坚持一切经营效果、管理成效都用数字说话、用数字对标，严格执行对资金统一调度、管理、使用和监控。以“调结构、用政策”积极优化负债融资规模结构，实现资金创效8448万元，动态跟进7大税种、15项税费减免政策，节税创效1.04亿元。

未来五年，鲁西矿业将诚信理念融入企业生产经营管理全过程，形成“层层负责、相互配合、高效落实”的管理格局，以优质的管理水平、高效的运转效能，树立更高的品牌形象，建成诚信经营、守信践诺的标杆企业。

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