（营贸公司半年工作会议部署工作）

面对煤炭市场形势复杂严峻、大宗商品市场面临多重风险扰动的不利局面，营贸公司以能源集团改革发展暨下半年工作会精神为指引，攻坚下半年、冲刺“十四五”，始终保持高度市场敏锐性，因势而动、顺势而为，写好“四篇文章”于危机中抢先机、于变局中开新局。

（营贸枣庄分公司火车待发运煤炭）

聚焦营销板块，写好创效文章。下半年，营贸公司将切实围绕市场下行保生产、市场上行提效益开展营销工作，通过增强趋势研判前瞻性、市场变化预见性、工作谋划主动性，坚持向优化营销模式要效益，坚定不移服务保障能源集团发展大局。按照集团煤炭统销总体部署，压实责任、倒排节点、强化沟通，全力推进二、三、四类矿井统销工作，着力解决新疆区域煤炭销售难题，坚决不影响矿井正常生产。扎实做好客户开发与维护，加大客户走访力度，“跑起来”找机会，“动起来”谈合作，打造供需稳定、储备充足、分类清晰的客户体系。同时加快推进物流与营销业务的深度协同，省内继续推进公转铁、铁水联运、公铁联运；省外加大具备专用线矿井铁路直达、铁水联运市场开发，保障稳定外运。

（日照港存煤现场）

聚焦贸易板块，写好提质文章。牢固树立合规运营、质效并举的发展理念，围绕“稳转增”工作主线，推动转型升级、规范运作，绘就企业发展新蓝图。聚力优品种、调结构，结合今年以来的探索实践，制定《稳转增业务指导性发展意见》，进一步完善推进机制，清晰路径措施，保障“稳转增”发展规划高效推进、稳步落地。坚持发展核心品种、质效品种，深耕煤焦钢建、有色金属、油品化工“三大产业链”，积极推进物贸联动、营贸联动，全面强化煤钢、煤焦、煤化互保，推进黑色系业务增量突破，深挖与重点客户合作空间，高效落地一批工贸一体化项目，加快有色业务模式转型，定向引入市场化有色业务团队，重点拓展期现结合、供应链、工贸一体化等六种业务模式，为贸易转型升级注入强劲动能，开辟业务增长新高地。

（内蒙古焦炭从天津港装船运往福州港）

聚焦物流板块，写好布局文章。在追求卓越与创新的征途上，营贸公司下半年将以非上市物流资源的深度融合为突破口，加速推动资源整合步伐，绘制物流规划升级，调优基础布局，构筑智慧化物流体系。资源集聚赋能，加快物流平台公司组建步伐，继续巩固已有运输网络通道，确保物流运输高效稳定。布局物流节点，加快仓储、运力、物流布局，以40个自有库、协议库，过千万吨的社会运力为依托，打通“货源地、中转地、需求地”，推进“公铁水联运”等集港、集站业务，在新疆、陕西彬长等集运点开通5大电力直发业务。深化板块协同，立足能源集团物流产业发展，系统谋划、分步实施，推动物流与营销、贸易、储备高效协同，持续提升物流服务、支持、增值能力，开启物流产业高质量发展的崭新篇章。

（营贸鲁西分公司发运煤炭）

聚焦储备板块，写好担当文章。着眼大局，勇担重任，在完成政府下达煤炭储备任务基础上，营贸公司将强化运营管理，持续提高储备效能，坚决完成好煤炭储备政治任务。坚持发挥好省内与省外、基地与矿场“两个联动”，落实“省内矿井自产为基础、省外资源调入为保障、贸易资源协同为补充”工作思路，做到增储保供一盘棋。强化储备基地管理，最大限度延长存储周期，深度介入物流，延长业务链，实现增收创效。充分利用省外调入储备煤高卡低硫优势，与省内电煤形成互补。优化存储调运节奏布局，非增储期以客户直发为主，减少基地调入量；增储阶段优先选择具有区位优势的储备基地、物流园区集中存储，降低运输和中转成本，深化“联营共储”模式，做好与鲁北、鲁西、枣庄、泰安东平陆港协同联动，最大限度发挥各物流节点、仓储基地的潜力效能。

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